25. April 2018
 
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Quick-Tipp für Texter: Wie Sie starke Briefeinstiege schreiben

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Ihre Auftraggeber wollen häufig erst einmal den Briefeinstieg sehen, bevor Sie den komplett fertiggestellten Brief abgeben. Das hat den Vorteil, dass sie daran beurteilen können, ob Sie von Anfang an auf dem richtigen Weg sind. Mit diesem Quick-Tipp aus dem Kompakt-Kurs Werbetexten packen Sie Ihren Leser von Anfang an.

Mit dem Einstieg führen Sie Ihren Leser in Ihren Brieftext hinein. Meist entscheidet sich der Leser in nur wenigen Augenblicken, den Brief wegzuwerfen oder weiterzulesen. Nur wenn Ihr Einstieg gut genug ist, schaffen Sie es, ihn genau in diesem Moment zu fesseln und zum Weiterlesen zu bringen.

Der Einstieg muss ...
  • ein großes, attraktives Versprechen enthalten (und ein zweites, subtileres Versprechen)
  • dieses große Versprechen möglichst überzeugend vermitteln
  • an die Überzeugungen, Gefühle und Wünsche der Zielperson appellieren

Der Einstieg kann …
  • eine historische Perspektive einnehmen
  • eine verbreitete Überzeugung als falsch entlarven
  • eine Prophezeiung machen
  • eine provokative Frage stellen
  • Fakten und Zahlen liefern
  • Messwerte aufzählen
  • eine Geschichte erzählen
  • Ihr Angebot nennen

Der Kompakt-Kurs Werbetexten empfiehlt: Bevor Sie den Einstieg schreiben, sollten Sie die Kernmotivationen des Lesers herausarbeiten. Finden Sie heraus, was ihn in genau diesem Moment beunruhigt oder bewegt. Ihr Einstieg muss nicht perfekt sein – aber Sie müssen ihn auf Ihre jeweilige Zielperson optimal zuschneiden.
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