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Rainer Wälde
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Wie Sie ganz einfach neue Kontakte knüpfen

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3 -Sterne-Beitrag von
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Mit Menschen, die man vorher noch nie gesehen hat, in Kontakt zu kommen, ist nicht immer leicht. Dabei ist es nur eine Frage der richtigen Technik.

Kommunikationsforscher raten im Praxishandbuch Die BESTEN Reden von A–Z zu den folgenden Kontaktstrategien:

  1. Werden Sie aktiv. Was Sie auf keinen Fall machen sollten: warten und hoffen, dass jemand auf Sie zukommt. Damit verdammen Sie sich zur Passivität. Besser: Gehen Sie aktiv auf andere zu.


  1. Lächeln Sie. So signalisieren Sie die für einen zwanglosen Plausch erforderliche gute Laune. Außerdem zeigen Sie Ihrem Gegenüber, dass Sie sich freuen, ihm näherzukommen. Wenn Sie dann noch Blickkontakt aufnehmen und halten, zeigen Sie einerseits Ihr Interesse, andererseits Ihr Selbstbewusstsein.

  2. Stellen Sie sich selbst vor: „Ich glaube, wir kennen uns noch nicht. Mein Name ist ... Ich bin die Schwester von ...“ Diese Methode bietet sich bei allen Veranstaltungen mit eingeladenen Gästen an. Alternativ können Sie sich auch vom Gastgeber oder von einem gemeinsamen Bekannten vorstellen lassen.

  3. Suchen Sie Gemeinsamkeiten: „Hallo, sind Sie auch wegen der Lesung von Frau Heidenreich hier?“ So kennen Sie z. B. beide bei Feiern den Gastgeber oder stehen gemeinsam am Buffet.

  4. Zeigen Sie Fürsorge: „Ihr Glas ist leer. Ich gehe ohnehin zur Bar. Kann ich Ihnen etwas mitbringen?“ Durch aufmerksames Beobachten finden Sie solche Anknüpfungspunkte leicht, z. B. wenn jemand bei einer Veranstaltung nach dem richtigen Vortragsraum sucht. Alternativ können Sie diese Strategie auch umkehren und selbst eine höfliche Bitte formulieren: „Können Sie mir bitte sagen ...?“

  5. Äußern Sie nur Positives. „Ist das nicht ein wunderschöner Garten?“ hört sich sicherlich besser an als „Der Rasen müsste mal wieder geschnitten werden“. Meckern Sie nicht, sondern erwähnen Sie Positives!
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